Qué hacemosPreguntas
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Retail + España = Hola Retail

Somos tu partner en España. Llevamos tu producto al retail español.

Tu producto no se va a vender solo por precio, packaging o calidad. Se va a vender, sobre todo, porque el comprador con el que te sientes quiera apostar por ti.

Ahí es donde entramos: porque antes fuimos quienes compraban.

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Quiénes somos

Porque hemos sido ese comprador.

Sabemos cómo piensan. Qué necesitan. Cómo deciden. Y por qué te dicen «no» sin decírtelo.

  • Más de 20 añoscomo compradores en cadenas de supermercados del retail español es nuestra experiencia.
  • Luego cambiamos de silla.Y empezamos a venderles.
  • De cero a varios millones.Llevamos a nuestros primeros clientes de cero a varios millones.

Lo que nos dicen los compradores:

Es muy fácil trabajar con vosotros. Nos entendéis muy bien.
Qué hacemos

Tu partner para vender en España.

Nos encargamos de la importación y de vender tu producto a las cadenas españolas. Sabemos leer los datos del mercado tal y como se traducen en el lineal, y sabemos cómo piensa, habla y decide un comprador español. Porque hemos sido uno de ellos.

  1. Una hora con nosotros.

    Nos cuentas tu caso y lo exploramos juntos. Te llevas una opinión honesta de quien ha estado sentado al otro lado de la mesa.

  2. Valoramos si encaja en España.

    Si tu producto encaja, dónde, cómo y en qué orden. Antes de comprometer nada.

  3. Lo importamos y lo vendemos.

    Llevamos tu producto a los lineales españoles. Hablamos con los compradores, negociamos y hacemos el seguimiento.

Cómo lo hacemos

Sin trucos.

Se trata de hacer lo que hay que hacer. Y hacerlo bien. Sin rodeos ni palabras rimbombantes: ejecutivos, directos y claros.

Y es que una cosa es tener producto. Pero otra muy distinta es saber venderlo aquí.

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También

Y si prefieres llevar España tú mismo.

Además de ser tu partner en la venta, podemos orientarte y formar a tu equipo: cómo tratar con un departamento de compras español, cómo piensan, qué esperan de ti y por qué te dicen «no» sin decírtelo.

Preguntas

Preguntas que probablemente te estarás haciendo

¿Quiénes sois exactamente?

Ex-compradores. Las mismas personas con las que vas a tener que sentarte a negociar.

Profesionales que ahora nos hemos pasado al otro lado de la mesa. A tu lado.

¿Sois una consultora?

No. Somos partners especializados en el retail español: nos encargamos de importar y vender tu producto a las cadenas. Si además quieres asesoramiento o formación, también lo hacemos, pero no es nuestro negocio principal.

¿Por qué vosotros y no otros?

Está muy bien que te apoyes en gente con experiencia para que tu negocio vaya mejor. Acompañado llegarás mucho más lejos.

Y si no somos nosotros, no pasa nada. Te desearemos igualmente el mayor de los éxitos.

Pero si vamos juntos, verás que somos diferentes. Lo que aportamos es conocimiento real, no teórico.

Piensa que hemos sido quienes decidían qué productos entraban y cuáles no. Eso nos hace únicos. Y no se puede aprender, salvo que hayas estado ahí muchos años.

¿Y si mi producto no encaja en España?

Te lo diremos. Sin rodeos. Aunque eso signifique que no trabajemos juntos.

No es nuestro estilo cobrar si vemos que no vas a poder conseguir resultados.

Afortunadamente, no lo necesitamos. Nos va bien trabajando así, siendo honestos.

¿Vendéis vuestros contactos en el retail español?

No. Nuestros contactos no están en venta. Si lo que buscas son solo contactos, no es aquí.

Porque aunque se vendieran, no te valdrían de nada. Son relaciones personales y de confianza cultivadas durante muchos años.

Lo que está en venta es nuestro conocimiento y experiencia. Más de 20 años. Si aprovecharte de esto no te parece el mejor de los tratos, todo en orden.

¿Cuánto cuesta?

Depende. Esto no es «café con leche» para todos.

No es lo mismo que solo necesites una hora con nosotros o que necesites que llevemos toda tu estrategia comercial.

Primero necesitamos entender dónde estás, dónde quieres llegar y ver si te podemos ayudar. Decirte «X» sin antes haber hablado de todo eso 15 minutos sería una temeridad.

En cualquier caso, te diremos siempre el precio y las condiciones con claridad antes de que te comprometas a nada. Como no puede ser de otro modo.

¿Sois un equipo muy grande?

No. Somos un equipo pequeño. Y queremos que sea así.

Las personas que hablaremos contigo seremos las mismas personas que haremos el trabajo.

Cero becarios. Cero perfiles junior. Lo que vas a contratar es experiencia y conocimiento. Y eso es justo lo que te vamos a dar.

¿Sólo España?

Sí. Así es. Es el mercado que conocemos muy bien desde dentro.

¿Por qué tenéis una web tan fea?

Porque no queremos venderte una web bonita. Queremos vender tu producto. Por eso ponemos todo el foco y energía en ello. Solo eso. Todo eso.

¿Cómo empezamos?

Escríbenos. Y cuéntanos dónde estás y dónde quieres llegar.

O, si lo prefieres, lo comentamos en una breve videollamada.

Te responderemos personalmente. Y te diremos con sinceridad si creemos que podemos ayudarte.

¿Te queda alguna duda? Pregúntanos directamente.

Escríbenos

Cuéntanos dónde estás y dónde quieres llegar.

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What we doQuestions
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Retail + Spain = Hola Retail

We’re your partner in Spain. We take your product to Spanish retail.

Your product won’t sell on price, packaging or quality alone. It will sell, above all, because the buyer you sit down with wants to bet on you.

That’s where we come in: we used to be the ones buying.

Write to us at sales@holaretail.com

Who we are

Because we’ve been that buyer.

We know how they think. What they need. How they decide. And why they say “no” without telling you.

  • More than 20 yearsas buyers at Spanish supermarket chains: that’s our experience.
  • Then we changed seats.And started selling to them.
  • From zero to several million.We took our first clients from zero to several million.

What buyers tell us:

It’s very easy to work with you. You really understand us.
What we do

Your partner for selling in Spain.

We handle the import and the sale of your product to Spanish chains. We know how to read market data as it translates on the shelf, and we know how a Spanish buyer thinks, talks and decides. Because we’ve been one of them.

  1. An hour with us.

    You tell us your case and we explore it together. You leave with an honest opinion from someone who has sat on the other side of the table.

  2. We assess whether it fits Spain.

    Whether your product fits, where, how and in what order. Before you commit to anything.

  3. We import it and we sell it.

    We take your product to Spanish shelves. We talk to the buyers, negotiate and follow up.

How we do it

No tricks.

It’s about doing what needs to be done. And doing it well. No detours, no buzzwords: executive, direct and clear.

Having a product is one thing. Knowing how to sell it here is something else entirely.

Write to us at sales@holaretail.com

Also

And if you’d rather run Spain yourself.

Besides being your sales partner, we can advise and train your team: how to deal with a Spanish purchasing department, how they think, what they expect from you and why they say “no” without telling you.

Questions

Questions you’re probably asking yourself

Who exactly are you?

Former buyers. The same people you’ll have to sit down and negotiate with.

Professionals who have now crossed to the other side of the table. Next to you.

Are you a consultancy?

No. We’re partners specialised in Spanish retail: we handle importing and selling your product to the chains. If you also want advice or training, we do that too, but it isn’t our main business.

Why you and not someone else?

It’s smart to lean on experienced people to make your business go better. Accompanied, you’ll go much further.

And if it isn’t us, that’s fine. We’ll still wish you every success.

But if we go together, you’ll see we’re different. What we bring is real knowledge, not theory.

Remember, we were the ones who decided which products got in and which didn’t. That makes us unique. And it can’t be learned unless you’ve been there for many years.

What if my product doesn’t fit Spain?

We’ll tell you. No beating around the bush. Even if that means we don’t work together.

It’s not our style to charge you if we see you won’t get results.

Fortunately, we don’t need to. We do well working this way, being honest.

Do you sell your contacts in Spanish retail?

No. Our contacts are not for sale. If all you want is contacts, this isn’t the place.

Because even if they were, they’d be no use to you. They’re personal, trust-based relationships built over many years.

What is for sale is our knowledge and experience. More than 20 years. If taking advantage of that doesn’t sound like a great deal, that’s fine.

How much does it cost?

It depends. One size doesn’t fit all.

It’s not the same if you only need an hour with us or if you need us to run your whole commercial strategy.

First we need to understand where you are, where you want to get to, and whether we can help. Quoting you a number without talking about all that for 15 minutes would be reckless.

Either way, we’ll always state the price and terms clearly before you commit to anything. As it should be.

Are you a big team?

No. We’re a small team. And we want to keep it that way.

The people who talk to you will be the same people who do the work.

No interns. No junior profiles. What you’re hiring is experience and knowledge. And that’s exactly what we’ll give you.

Spain only?

Yes. It is. It’s the market we know very well from the inside.

Why is your website so ugly?

Because we don’t want to sell you a pretty website. We want to sell your product. So we put all our focus and energy into that. Only that. All of that.

How do we start?

Write to us. And tell us where you are and where you want to get to.

Or, if you prefer, we can talk it over on a short video call.

We’ll reply personally. And we’ll tell you honestly whether we think we can help.

Any other questions? Ask us directly.

Write to us

Tell us where you are and where you want to get to.

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Ce que nous faisonsQuestions
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Retail + Espagne = Hola Retail

Nous sommes votre partenaire en Espagne. Nous portons votre produit jusqu’au retail espagnol.

Votre produit ne se vendra pas uniquement grâce au prix, à l’emballage ou à la qualité. Il se vendra, avant tout, parce que l’acheteur en face de vous aura envie de miser sur vous.

C’est là que nous intervenons : nous étions autrefois ceux qui achetaient.

Écrivez-nous à sales@holaretail.com

Qui nous sommes

Parce que nous avons été cet acheteur.

Nous savons comment ils pensent. Ce dont ils ont besoin. Comment ils décident. Et pourquoi ils vous disent « non » sans vous le dire.

  • Plus de 20 anscomme acheteurs dans des chaînes de supermarchés du retail espagnol : voilà notre expérience.
  • Puis nous avons changé de côté.Et nous avons commencé à leur vendre.
  • De zéro à plusieurs millions.Nous avons mené nos premiers clients de zéro à plusieurs millions.

Ce que nous disent les acheteurs :

C’est très facile de travailler avec vous. Vous nous comprenez très bien.
Ce que nous faisons

Votre partenaire pour vendre en Espagne.

Nous nous chargeons de l’importation et de la vente de votre produit aux enseignes espagnoles. Nous savons lire les données du marché telles qu’elles se traduisent en rayon, et nous savons comment pense, parle et décide un acheteur espagnol. Parce que nous avons été l’un d’eux.

  1. Une heure avec nous.

    Vous nous exposez votre cas et nous l’explorons ensemble. Vous repartez avec l’avis honnête de quelqu’un qui s’est assis de l’autre côté de la table.

  2. Nous évaluons si votre produit a sa place en Espagne.

    Si votre produit convient, où, comment et dans quel ordre. Avant de vous engager à quoi que ce soit.

  3. Nous l’importons et nous le vendons.

    Nous amenons votre produit dans les rayons espagnols. Nous parlons aux acheteurs, négocions et assurons le suivi.

Comment nous travaillons

Sans artifices.

Il s’agit de faire ce qu’il faut faire. Et de bien le faire. Sans détours ni grands mots : exécutifs, directs et clairs.

Avoir un produit, c’est une chose. Savoir le vendre ici, c’en est une tout autre.

Écrivez-nous à sales@holaretail.com

Aussi

Et si vous préférez gérer l’Espagne vous-même.

En plus d’être votre partenaire commercial, nous pouvons conseiller et former votre équipe : comment traiter avec un service achats espagnol, comment ils pensent, ce qu’ils attendent de vous et pourquoi ils vous disent « non » sans vous le dire.

Questions

Les questions que vous vous posez probablement

Qui êtes-vous exactement ?

Anciens acheteurs. Les mêmes personnes avec qui vous devrez vous asseoir pour négocier.

Des professionnels qui sont passés de l’autre côté de la table. À vos côtés.

Êtes-vous un cabinet de conseil ?

Non. Nous sommes des partenaires spécialisés dans le retail espagnol : nous nous chargeons d’importer et de vendre votre produit aux enseignes. Si vous souhaitez aussi du conseil ou de la formation, nous le faisons également, mais ce n’est pas notre activité principale.

Pourquoi vous et pas d’autres ?

C’est une bonne idée de s’appuyer sur des gens expérimentés pour faire avancer son activité. Accompagné, vous irez beaucoup plus loin.

Et si ce n’est pas nous, ce n’est pas grave. Nous vous souhaiterons quand même le plus grand succès.

Mais si nous avançons ensemble, vous verrez que nous sommes différents. Ce que nous apportons, c’est une connaissance réelle, pas théorique.

Rappelez-vous que nous étions ceux qui décidaient quels produits entraient et lesquels non. Cela fait de nous des profils uniques. Et cela ne s’apprend pas, sauf si l’on y a passé de nombreuses années.

Et si mon produit n’a pas sa place en Espagne ?

Nous vous le dirons. Sans détour. Même si cela signifie que nous ne travaillerons pas ensemble.

Ce n’est pas notre style de facturer si nous voyons que vous n’obtiendrez pas de résultats.

Heureusement, nous n’en avons pas besoin. Nous nous portons bien en travaillant ainsi, en toute honnêteté.

Vendez-vous vos contacts dans le retail espagnol ?

Non. Nos contacts ne sont pas à vendre. Si ce sont uniquement des contacts que vous cherchez, ce n’est pas ici.

Car même s’ils l’étaient, ils ne vous serviraient à rien. Ce sont des relations personnelles et de confiance, construites pendant de nombreuses années.

Ce qui est à vendre, c’est notre savoir-faire et notre expérience. Plus de 20 ans. Si en profiter ne vous semble pas une bonne affaire, aucun problème.

Combien ça coûte ?

Ça dépend. Il n’y a pas de formule unique pour tout le monde.

Ce n’est pas la même chose si vous avez seulement besoin d’une heure avec nous ou si vous avez besoin que nous prenions en charge toute votre stratégie commerciale.

Nous devons d’abord comprendre où vous en êtes, où vous voulez aller et voir si nous pouvons vous aider. Vous donner un chiffre sans avoir d’abord échangé 15 minutes à ce sujet serait imprudent.

Dans tous les cas, nous vous indiquerons toujours clairement le prix et les conditions avant que vous ne vous engagiez. Comme il se doit.

Êtes-vous une grande équipe ?

Non. Nous sommes une petite équipe. Et nous voulons qu’elle le reste.

Les personnes qui vous parleront seront les mêmes que celles qui feront le travail.

Pas de stagiaires. Pas de profils juniors. Ce que vous engagez, c’est de l’expérience et du savoir-faire. Et c’est exactement ce que nous vous apporterons.

Seulement l’Espagne ?

Oui. C’est cela. C’est le marché que nous connaissons très bien de l’intérieur.

Pourquoi votre site est-il si moche ?

Parce que nous ne voulons pas vous vendre un joli site. Nous voulons vendre votre produit. Nous y mettons donc toute notre attention et notre énergie. Seulement ça. Tout ça.

Comment commencer ?

Écrivez-nous. Et dites-nous où vous en êtes et où vous voulez aller.

Ou, si vous préférez, nous en parlons lors d’un court appel vidéo.

Nous vous répondrons personnellement. Et nous vous dirons sincèrement si nous pensons pouvoir vous aider.

Une autre question ? Posez-nous directement la vôtre.

Écrivez-nous

Dites-nous où vous en êtes et où vous voulez aller.

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